Vender productos agroganaderos por internet es rentable: ¿hay que creerse esto?.
Como en cualquier afirmación, nada es cierto al 100%, ni deja de serlo tampoco al 100%. La compraventa de productos agrarios por Internet es para muchos algo desconocido, y para cada vez más profesionales, un negocio en expansión que hoy en día ya les está haciendo aumentar sus beneficios de manera exponencial.
La pregunta es: ¿Vale la pena iniciarse en la venta por Internet para productos agrarios?. En las próximas líneas intentaré responderte.
Dos o tres días después de empezar a trabajar en Agroterra.com, y más concretamente en su mercado de compraventa, supe que algo estaba pasando. Los comentarios iniciales que me llegaron sobre usuarios que vendían y compraban sus tractores a través de nuestra plataforma se convirtieron en confirmación al analizar por primera vez los datos de accesos, usuarios y negociaciones que se produjeron en un día laborable. Ya por entonces, en el año 2.000, me quedé impresionado del número de agrícultores dispuestos a evolucionar y vender online. Hoy en día, siete años después, el mercado agrario registra en 15 minutos el tráfico de un día completo de aquel fascinante año 2.000. Pero, a persar del tráfico de usuarios, la pregunta sigue en pie: ¿Es rentable comprar y vender online?.
Vayamos por partes: Una de las grandes limitaciones a las que se enfrenta un agricultor al vender su cosecha, su tractor, su leche o una finca agrícola es el escaso número de compradores, o la no existencia de éstos. Las distancias físicas y la falta de contactos hacen que en ocasiones nos veamos obligados a cerrar ventas con compradores cercanos a precios que no son los deseados. La competencia local, saturación del mercado y otros factores perjudican año tras año economías de agricultores y ganaderos.
El sector agrario vive momentos de crisis. Por este motivo, la optimización de recursos y maximización de ventas son algunas de las claves para mejorar la economía del agricultor.
La compraventa por Internet puede ayudar a cumplir estos objetivos:
Para algunos agricultores, la compraventa por Internet ha cambiado su forma de ver el sector agrario. Internet les ha abierto la posibilidad de ofrecer sus productos a más potenciales compradores, e incluso al distribuidor final.
Para otros, sin embargo, Internet es algo que “no va con ellos”. El valor añadido de unos es la desventaja de otros, y viceversa.
Poder analizar “desde dentro” el mercado agrario de Agroterra.com me ha permitido ver toda esta situación de una manera mucho más global, y quizá más realista. El número de negociaciones que cada día se llevan a cabo me impresionan. La compraventa online es real, nítida y sobre todo efectiva. Permite obtener más rendimiento y por lo tanto aumentar los ingresos. Muchos ya están sacando partido de esta situación. Para ellos, vender es económicamente rentable , muy rentable.
Pero no todo son buenas noticias para las nuevas tecnologías y la venta online. Factores como la desconfianza derivada del NO contacto físico, y el vacío legal en algunas situaciones aportan los puntos negativos a este modelo de negocio, que empujan a los potenciales compradores a no negociar online. El día a día de los negocios online está orientado a superar estas barreras.
En cualquier caso, para mí la conclusión no puede ser otra: Así que retomando la pregunta inicial, ¿Vale la pena iniciarse en la venta por Internet?, no puedo más que responder con un “Por supuesto!”. La búsqueda de la rentabilidad del negocio profesional debe elegir nuevos caminos, y vender online tiene que ser uno de los principales para aumentar la difusión de cualquier producto.
No estamos hablando de tener tu propia web. No estamos hablando de darte a conocer. Estamos hablando de vender, vender, vender.
Como siempre, en Agroterra.com te orientaremos en lo que necesites. Si deseas iniciarte en la venta online y tienes algunas dudas, contacta con nosotros aquí.
En cualquier caso te recomiendo que visites nuestro Mercado Agrario en tiempo real, donde podrás comprobar por ti mismo la potencia de difusión que supondría el que formes parte del mismo.
Te paso los enlaces a continuación. Y recuerda, ¡no dejes de evolucionar!
Hasta la semana que viene.
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