En esta ocasión los representantes del sector empresarial vitivinícola de la región han conocido de primera mano las preferencias y tendencias de los consumidores alemanes y de Reino Unido, países estos “claves en la exportación de vino, ya que sus mercados conocen la marca España de nuestros vinos y de nuestra región, y existe una tradición importadora por su parte muy importante”, según el presidente de UCAMAN, Alejandro Cañas. De hecho, Reino Unido y Alemania, junto a Dinamarca, Italia y Portugal, son los principales importadores del vino de Castilla-La Mancha.
Durante la jornada, a la que han asistido entre otros el director del ICEX, Pedro Antonio Morejón, su homólogo en el IPEX, Javier Vega, y el director general de Mercados Alimentarios, Federico López, el presidente de UCAMAN ha manifestado que “hace mucho tiempo las cooperativas cambiamos el chip en busca de nuevos mercados en el exterior porque somos conscientes de que las empresas somos lo que vendemos y no lo que producimos”.
Según Alejandro Cañas estas jornadas son continuación de un camino ya iniciado en una estrategia hacia el exterior no sólo por parte de las bodegas de vinos, sino por parte de cooperativas de otros sectores como el aceite, hortofrutícola, etc. Cañas ha destacado además la colaboración entre el ICEX, el IPEX y UCMAN, que se prolongará en el tiempo gracias al reciente Plan de Promoción en el Exterior aprobado por el IPEX y en el que se contemplan más de 200 acciones en estos mercados.
Las recomendaciones por parte de los expertos a la hora de abordar la comercialización en otros países hablan de invertir en recursos humanos cualificados y con vocación comercial y en estructuras de comercialización.
Por otro lado, según pedro Antonio Morejón, “probablemente es el mercado del vino el que, en este momento de crisis, pueda prosperar mejor gracias al trabajo realizado en años atrás”.
Temas a debatir
Entre los temas debatidos y expuestos durante la celebración del encuentro destaca la presentación de la “Situación del vino español en el mercado británico. Fortalezas y debilidades” que ha ofrecido la directora de los departamentos de Vino y Alimentos de la Oficina Económica y Comercial de España en Londres, María José Sevilla. También “El mercado del Reino Unido: un reto para el exportador español ¿Qué busca el consumidor británico? Distribución sector horeca” por parte de Lynne Sheriff de la consultora del Departamento de Vinos de España de la Oficina Económica y Comercial de España en Londres.
Por la tarde se abordará el mercado alemán, igualmente ofreciendo primero una visión amplia de este mercado por parte del Jefe del departamento de Vinos de la Oficina Económica y Comercial de España en Dusseldorf, para posteriormente analizar el tipo de consumidor alemán y el mercado horeca, en esta ocasión a través de los conocimientos del periodista especializado David Schwarwälder, y profesor a su vez de la Universidaa de Geisenheim.
UCAMAN